Warum Suchmaschinenmarketing?

Einfach einen Shop oder eine Website ins Internet stellen und auf Kunden warten reicht leider nicht. Ihr Shop - Webseite muss auch gefunden werden. Potentielle Kunden suchen in einer Suchmaschine wie Google oder Yahoo (Google verarbeitet ca. 85% aller Suchanfragen in Deutschland, Yahoo und MSN Live jeweils 5%) nach Informationen. Dazu geben sie Suchwörter ein, und die Suchmaschine gibt die Ergebnisse auf einer sogenannten SERP (Search Engine Result Page bzw. Suchmaschinenergebnisseite) aus. Oft werden bei einem Suchbegriff mehrere Millionen Seiten gefunden. Die Seiten, die ganz vorne genannt werden, haben natürlich die besten Chancen vom Kunden besucht zu werden und auch den Geschäftsabschluss zu machen. Nach vorne kommt man nicht von alleine, dazu ist einiges an Wissen und vor allem Zeiteinsatz notwendig. Geld ist hier, anders als in den meisten anderen Branchen, nicht der ausschlaggebende Faktor. Eine andere Möglichkeit, gefunden zu werden, ist es, bezahlte Werbung bei den Suchmaschinen zu schalten. Auch hier gibt es einige Kniffe, diese Werbung kostengünstiger und effektiver zu gestalten.

Was ist Suchmaschinenmarketing?

Eine gängige Definition von Suchmaschinenmarketing lautet: Suchmaschinenmarketing umfasst alle Marketingmaßnahmen, die Suchmaschinen (www.google.de, www.yahoo.de) als Trägermedium nutzen. Bei den nachfolgenden Lerneinheiten werden wir den Begriff Marketingmaßnahme sehr weit fassen, bis in die Definition: Suchmaschinenmarketing Bereiche der Öffentlichkeitsarbeit hinein. Am Ende dieses Seminars werden wir uns sogar bis in die Tiefen des Guerilla-Marketings und der Online Public Relations vorgewagt haben, beides im Dunstbereich des Suchmaschinenmarketings

Suchmaschinenoptimierung

Im Gegensatz zur Suchmaschinenwerbung wird bei der Suchmaschinenoptimierung nicht mit den Betreibern der Suchmaschinen oder deren Vertretern zusammengearbeitet. Hier geht es vielmehr darum, Projekte in den normalen Suchergebnissen nach vorne zu bringen und dabei nicht gegen die Richtlinien der Suchmaschinenbetreiber zu verstoßen. In Foren findet man für Suchergebnisse oft die Bezeichnung SERPS (Search Engine Result Page bzw. Suchmaschinenergebnisseite). Für „normale Suchergebnisse“ wird in Fachkreisen „natural Listing“ oder „organic Listing“ verwendet. Suchmaschinen arbeiten eine Kriterienliste ab und vergeben bildlich gesprochen Plus- und Minus-Punkte, sowohl für das ganze Web-Projekt als auch einzelne Unterseiten. Die Gesamtanzahl der Punkte bestimmt die Reihenfolge, in der die Seiten angezeigt werden. Ein Projekt möglichst genau auf diese Kriterien auszurichten, ist der Vorgang der Optimierung. Die Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung lassen sich in zwei Bereiche aufteilen: In OnPage- und in OffPage-Optimierung. Unter OnPage verstehen wir alle Maßnahmen, die wir direkt an der Website durchführen können, unter OffPage alles, was von Außen auf die Webseite einwirkt.

Unterschiede und Einsatzmöglichkeiten

Viele Unternehmen kombinieren die Möglichkeiten von Suchmaschinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung. Beide Formen des Marketings haben ihre Vor- und Nachteile. Sehen wir uns nochmals die Unterschiede an:

Bezahlung

Bei der Keyword-Werbung wird pro Klick auf die Anzeige bezahlt. Suchmaschinenoptimierung ist von den Klicks unabhängig. Hier ist der Aufwand zu berechnen (auch die Eigenleistung), um die Website an die entsprechende Position zu bringen und zu halten.

Suchmaschinenoptimierung

Wirksamkeit Keywordwerbung startet in der Regel innerhalb weniger Stunden. Die Suchmaschinenoptimierung benötigt im besten Fall eine Vorlaufzeit von Tagen, im schlimmsten Fall von mehreren Monaten.

Wirkungskreis

Der Wirkungskreis einer Anzeige bezieht sich immer auf die gebuchte Suchmaschine bzw. Werbenetzwerk. Die Suchmaschinenoptimierung hingegen erfasst alle relevanten Suchmaschinen.

Positionierung

Die Listung bei den gebuchten Keywords ist garantiert, die Position und Frequenz sind jedoch abhängig von Höhe der Zahlung (Bieterverfahren). Bei der Suchmaschinenoptimierung ist eine Garantie nicht möglich.

Suche

Die Keyword-Werbung wird nur eingeblendet, wenn nach einem gebuchten Schlüsselwort gesucht wird. Die Suchmaschinenoptimierung einer Website erfolgt für vorher festgelegte Begriffe, arbeitet zu einem guten Teil mit „Zufallsfunden“. Das Projekt wird demnach auch unter Kombinationen gefunden, auf die nicht unbedingt optimiert wurde.

Fazit

Gerade in der Anfangsphase eines Webprojektes kann Suchmaschinenwerbung sinnvoll sein, bis die Optimierungsmaßnahmen erste Erfolge zeigen. Auch für kurzfristige Kampagnen ist diese Art des Suchmaschinenmarketings hervorragend geeignet. Größere Player schalten trotz guter Positionierung in den SERPS Werbung, um möglichst alle potentiellen Kunden oder Interessenten zu erreichen. Suchmaschinenoptimierung ist der Königsweg, wenn Unternehmen über genügend Manpower (Arbeitszeit) verfügen, aber das Marketingbudget eher gering ist.